品牌定位策劃之市場經(jīng)營五重角色（上）
發(fā)布時間：2025-10-10 ????點擊數(shù)：
點亮市場經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位。所有企業(yè)都是市場競爭的主體之一，所有品牌營銷策劃都要經(jīng)過激烈的市場對抗考驗，產(chǎn)業(yè)級品牌，無不以“新價值”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，無不以“龐大產(chǎn)能”壯大產(chǎn)業(yè)級品牌聲勢，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“新市場新創(chuàng)造”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，激活新市場新特色，創(chuàng)新市場經(jīng)營，因市場角色而變，憑競爭優(yōu)勢而成，產(chǎn)業(yè)級品牌，大有可為！
“五重角色”，創(chuàng)新市場經(jīng)營。1）“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起。2）“基地進化”：尋找市場經(jīng)營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模。4）“市場引領(lǐng)”：走向中心，走向公眾；引領(lǐng)市場，升級品質(zhì)。5）“產(chǎn)業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場，成為產(chǎn)業(yè)組織者；融入市場主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起
激活自我競爭優(yōu)勢。企業(yè)在市場中經(jīng)營，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場資源，找到自我競爭優(yōu)勢，由此發(fā)展開來；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競爭優(yōu)勢最大化，并持續(xù)增強。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢，或以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢，以“高品質(zhì)制造”快速做大產(chǎn)能；或以“差異化經(jīng)營”為發(fā)展導(dǎo)向，強調(diào)經(jīng)營差異化，瞄準(zhǔn)小眾類消費人群，關(guān)注“小眾類產(chǎn)品”，創(chuàng)造更好的消費滿足，讓產(chǎn)品深受“小眾人群”歡迎，
于運動中壯大，于進擊中崛起。市場經(jīng)營的結(jié)果，就是“強者恒強”，“贏家通吃”的邏輯，從來如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產(chǎn)業(yè)中尋找“一席之地”，在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃中激發(fā)“用戶消費熱情”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢，通過區(qū)域擴張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產(chǎn)品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績增長贏得“產(chǎn)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、三得利官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元氣森林推出的麥茶將產(chǎn)品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無糖茉莉烏龍茶與無糖烏龍茶也因其量大實惠而廣受消費者好評。大包裝產(chǎn)品既可以匹配多元消費場景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費層次人群需求(消費降級、性價比)。
“基地進化”：尋找市場經(jīng)營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄
尋找市場經(jīng)營的“強基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強大的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈資源。有強大的生產(chǎn)基地，可以確保產(chǎn)品品質(zhì)，可以實現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產(chǎn)品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，戰(zhàn)略級投資供應(yīng)商，組建可替代的供應(yīng)商組合，高效推進AI型生產(chǎn)制造，則高效生產(chǎn)更有保障，企業(yè)價值鏈競爭力更強。
建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個核心市場，越擁有強大的“根據(jù)地市場”。這些根據(jù)地市場，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費市場”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費者，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶消費，極大化點亮市場態(tài)勢，讓企業(yè)品牌極具市場影響力。
“細分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模
建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場經(jīng)營，應(yīng)有一定的“領(lǐng)地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”激活用戶的“優(yōu)質(zhì)消費”，以“智能導(dǎo)購”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領(lǐng)地”，與區(qū)域內(nèi)商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領(lǐng)域，為用戶提供“個性化終端消費體驗”，讓用戶體驗產(chǎn)品，更喜愛品牌。
細分市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，線上電商經(jīng)營，激活龐大的用戶消費需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動銷助推業(yè)績大增長。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費”，細分高價值用戶類型，細分市場，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細分高端用戶、大眾用戶及品質(zhì)類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經(jīng)營用戶。面向高端用戶，滿足其個性化訴求，提供專屬式導(dǎo)購服務(wù)，提供定制化產(chǎn)品及解決方案，獲取高品牌溢價；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及便捷式購買，提升產(chǎn)品動銷效率；為品質(zhì)用戶提供升級類產(chǎn)品、套餐式服務(wù)及智能化終端體驗，讓用戶感受產(chǎn)品、體驗服務(wù)，擁有更高品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)元氣森林官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，在國內(nèi)主流無糖茶市場長期固守單一純茶品類的背景下，元氣森林把無糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調(diào)味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費者對無糖茶飲的接受度。同時2021年，元氣森林推出無糖草本茶——纖茶，這是一 個全新的細分品類，它的側(cè)重點是將養(yǎng)生需求的解決方案預(yù)包裝化、即飲化。
企業(yè)身處市場經(jīng)營之中，角色很重要！優(yōu)秀的企業(yè)，會以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，尋求“價值新創(chuàng)造”，擁有“大產(chǎn)業(yè)角色“；會以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃為牽引，激活市場需求，以“細分突破”牽引“大基地進化”，贏得“強市場角色”；更會以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“快拓展”建立消費者價值認同，獲得“強消費角色”。好的角色，助力市場經(jīng)營，助推企業(yè)大發(fā)展，更多角色請見《品牌定位策劃之市場經(jīng)營五重角色（下）》。
“五重角色”，創(chuàng)新市場經(jīng)營。1）“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起。2）“基地進化”：尋找市場經(jīng)營的“強基地”；建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模。4）“市場引領(lǐng)”：走向中心，走向公眾；引領(lǐng)市場，升級品質(zhì)。5）“產(chǎn)業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場，成為產(chǎn)業(yè)組織者；融入市場主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價值新創(chuàng)造”：激活自我競爭優(yōu)勢；于運動中壯大，于進擊中崛起
激活自我競爭優(yōu)勢。企業(yè)在市場中經(jīng)營，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場資源，找到自我競爭優(yōu)勢，由此發(fā)展開來；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競爭優(yōu)勢最大化，并持續(xù)增強。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢，或以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢，以“高品質(zhì)制造”快速做大產(chǎn)能；或以“差異化經(jīng)營”為發(fā)展導(dǎo)向，強調(diào)經(jīng)營差異化，瞄準(zhǔn)小眾類消費人群，關(guān)注“小眾類產(chǎn)品”，創(chuàng)造更好的消費滿足，讓產(chǎn)品深受“小眾人群”歡迎，
于運動中壯大，于進擊中崛起。市場經(jīng)營的結(jié)果，就是“強者恒強”，“贏家通吃”的邏輯，從來如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產(chǎn)業(yè)中尋找“一席之地”，在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃中激發(fā)“用戶消費熱情”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢，通過區(qū)域擴張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產(chǎn)品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績增長贏得“產(chǎn)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、三得利官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元氣森林推出的麥茶將產(chǎn)品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無糖茉莉烏龍茶與無糖烏龍茶也因其量大實惠而廣受消費者好評。大包裝產(chǎn)品既可以匹配多元消費場景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費層次人群需求(消費降級、性價比)。
尋找市場經(jīng)營的“強基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強大的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈資源。有強大的生產(chǎn)基地，可以確保產(chǎn)品品質(zhì)，可以實現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產(chǎn)品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，戰(zhàn)略級投資供應(yīng)商，組建可替代的供應(yīng)商組合，高效推進AI型生產(chǎn)制造，則高效生產(chǎn)更有保障，企業(yè)價值鏈競爭力更強。
建立強大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個核心市場，越擁有強大的“根據(jù)地市場”。這些根據(jù)地市場，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費市場”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費者，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶消費，極大化點亮市場態(tài)勢，讓企業(yè)品牌極具市場影響力。
“細分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模
建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場經(jīng)營，應(yīng)有一定的“領(lǐng)地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”激活用戶的“優(yōu)質(zhì)消費”，以“智能導(dǎo)購”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領(lǐng)地”，與區(qū)域內(nèi)商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領(lǐng)域，為用戶提供“個性化終端消費體驗”，讓用戶體驗產(chǎn)品，更喜愛品牌。
細分市場出成果，壯大經(jīng)營規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，線上電商經(jīng)營，激活龐大的用戶消費需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動銷助推業(yè)績大增長。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費”，細分高價值用戶類型，細分市場，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細分高端用戶、大眾用戶及品質(zhì)類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經(jīng)營用戶。面向高端用戶，滿足其個性化訴求，提供專屬式導(dǎo)購服務(wù)，提供定制化產(chǎn)品及解決方案，獲取高品牌溢價；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及便捷式購買，提升產(chǎn)品動銷效率；為品質(zhì)用戶提供升級類產(chǎn)品、套餐式服務(wù)及智能化終端體驗，讓用戶感受產(chǎn)品、體驗服務(wù)，擁有更高品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)元氣森林官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，在國內(nèi)主流無糖茶市場長期固守單一純茶品類的背景下，元氣森林把無糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調(diào)味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費者對無糖茶飲的接受度。同時2021年，元氣森林推出無糖草本茶——纖茶，這是一 個全新的細分品類，它的側(cè)重點是將養(yǎng)生需求的解決方案預(yù)包裝化、即飲化。
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