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品牌定位策劃之優秀品牌切割五法(上)
發布時間:2025-10-11 ????點擊數:
創新優秀品牌切割,創新品牌定位。創新的品牌切割,得益于企業對于用戶需求的“深度把握”,得益于其“專屬式場景”牽引的數字品牌營銷策劃創新,得益于其基于渠道分銷點亮的“全渠道品牌策劃傳播”。升級數字化技術,切入核心地域,創造強有力消費體驗,則優秀品牌切割,必有大成!
 
“五大方法”,創新優秀品牌切割。1)“場景切割”:活化用戶,點亮消費價值;建立專屬式消費場景。2)“地域切割”:行銷不同地域,縱向切割;單品類多區域消費,橫向跨界單一區域多品類經營。3)“體驗切割”:創造人群消費體驗;點亮終端現場體驗。4)“價值切割”:創造多種消費價值;點亮獨特品牌價值。5)“資源切割”:聚合線下資源;點亮獨特品牌優勢。
 
“場景切割”:活化用戶,點亮消費價值;建立專屬式消費場景
 
活化用戶,點亮消費價值。優秀的品牌切割,始于強有力的用戶品牌營銷策劃創新,成于“持續且有效的消費價值”。依托數字化技術,細分用戶標簽,抓住核心用戶,為高端用戶提供定制式商品及專屬式服務,為大眾用戶提供標準化商品、快速交付,讓用戶消費價值更突出。
 
建立專屬式消費場景。優秀的品牌,總有專屬式消費場景,其或推出“明星產品”,代言專屬式消費,讓產品極具創新性,也極具吸引力;或建立“獨特場景”,更新產品特色,與消費場景實現“特有鏈接”,如“怕上火  喝王老吉”,將王老吉品牌和“怕上火”的消費場景緊密相連接,代言了涼茶的獨特消費場景。
 
經典案例:根據天貓、中泰證券研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司2021年進階高端市場,完善品牌矩陣,提升品牌調性。2021年公司推出子品牌弗列加特(高端貓糧),收購雀巢普瑞納旗下美國品牌 Waggin’Train(高端犬糧),代理 K9 進軍高端寵食市場。
“地域切割”:行銷不同地域,縱向切割;單品類多區域消費,橫向跨界單一區域多品類經營
 
行銷不同地域,縱向切割。強有力的品牌切割,尤其是傳統品牌的切割,無不依托于強有力的“地域切割”,根據各地域的不同情況,設計不同的“行銷手段”,對于自我優勢地域,拉升品牌形象,以復購優惠、折扣、積分兌換等點亮新行銷區域,推動區域的“縱向切割”,讓區域更有價值!
 
單品類多區域消費,橫向跨界單一區域多品類經營。因區域經營需要,植入不同的產品,創造各品類價值,點亮各品類經營。針對品牌導向型區域,主推明星產品,打造“核心品類”,激活高價值消費;針對經濟實惠型區域,引入“特價產品”,擴大主流產品比例,創造新產品新價值,讓“產品跨界”助推區域大拓展,助力企業大創新!
 
“體驗切割”:創造人群消費體驗;點亮終端現場體驗
 
創造人群消費體驗。品牌戰略點亮全渠道品牌策劃傳播,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,創造“卓越式消費體驗”,更新優質的“消費價值”。優秀的品牌切割,就是要基于用戶消費創造“個性化體驗”,或抓住用戶消費特點,提供DIY新選擇;或推出品牌聯名、產品聯名等新業務,聚攏更多樣化的人群,創造更強的消費者認知。
 
點亮終端現場體驗。品牌要切割,終端要有“好體驗”。強有力的品牌切割,無不擁有智能化、主題式的“品牌化終端”,植入品牌元素,刷新品牌設計,讓終端形象“更閃亮”!提供現場的商品消費體驗,提供個性化服務,為用戶智能匹配商品,現場AR式展現,可以讓用戶感覺到更多“貼心感”!
 
經典案例:根據天貓旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物通過對貓咪和消費者的細致觀察,發現首先貓的食量相對較小,其次,貓對食物相對挑剔,因此養貓人在買貓糧的時候,相對謹慎。因此給予兩大痛點,公司采用小規格形式對弗列加特系列產品進行包裝。這樣能保證貓咪每次吃到的食物可以充分鎖鮮,不回潮。其次,消費者可以只買一小袋試吃裝進行嘗試,提高了用戶首次購買的破冰概率。
強有力的品牌切割,重在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,以數字化技術賦能差異化用戶經營,以數字品牌營銷策劃激活“獨特消費場景”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“產業級品牌形象”,更以“重點品類打造”助力“差異化區域拓展”。建立“專屬式消費場景”,創造“跨地域切割”,創造“高價值消費體驗”,則優秀品牌切割,必有大創造&大未來!更多方法請見《品牌定位策劃之優秀品牌切割五法(下)》。
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